这几天小镇谈论最多的话题,

是一名中学生叫起同学到外面偷油被烧伤.

初中二年级的两男孩子半夜两点 跑出学校,

到街上偷放停在街边汽车里的汽油,

结果一孩子双手烧成重伤,

面部严重毁容是避免不了的,

现在伤躺在武汉三医院.

出事后别人谈论不只这两孩子,

他们早就是在校混混,

烧伤孩子的父母是镇里麻将室里的常客......

              几天前老公打电话向武汉的二嫂要他们的户口本,准备帮他们办理农村合作医疗保险的。今天早上老公接到他二哥的电话,让老公有时间到武汉就到家里拿户口本,说二嫂在武汉十一医院住院,老公恩了一声就挂了电话,我知道后迫不及待的要老公带着孩子一起去看看。

          到了医院二嫂看到我就直流眼泪，看她那样子我也跟着伤心。检查是肾病综合症，医生说至少得住两个月的院，回家起码还要更服一年的药。我们到医院不久，老公的姑父（结核医院退休的老教授）姑妈（医院退休）也到了，询问了情况后电话联系了武汉一医院的熟人，我们一起把二嫂转到了那里。

           二嫂的儿子今年上高一，他的生活可以自理，女儿还在上幼儿园，现在是在大嫂那里，二哥本来就在外地上班，二嫂说过两天能不能把女儿送回让我帮忙带个把月，我看也没人带当时就答应了。回家告诉父母他们都不大同意，爸爸说你大哥二哥二姐和公公平时都在武汉，怎么现在有事就把孩子送回家，我只好一一的解释，老大一家本来就和谁都不亲，二嫂知道不能在他那里呆长的。二姐本来就要上班肯定是不能带的，公公本来就在二姐家照顾二姐的孩子，再加他有血压高，如果把孩子送到他那里一闹腾病倒，这个家庭实在是承受不起了。如果大姐不是植物人，孩子也不可能要我照看了。     

　　　爸妈他们不愿意也不为错，我们是他的姑娘女婿外孙，和他们一起过他们也乐意，老公二哥的孩子和老公的孩子，在他们心里是有很大区别的。本来和我们住不远的大姐夫哥，为了植物人的大姐今天一个电话要这药，明天一个电话要那药的，还要放下手上的工作帮他送去，这事爸妈早就有想法的，每当这时我真的很为难，毕竟拿出去的都是父母的血汗。可照看大姐是血脉相连的老公应尽的责任，也是我应尽的责任，就象现在做叔叔婶婶的照看侄女同样是不可推脱的。

　　　老妈不愿意照看二嫂的孩子，一是现在家里忙，弟妹又有七个月的身孕，再主要的还是对二哥当年犯下打人的错耿耿于怀，这点我也一直装在心里，就现在来说，只能说是他的脾气不好，二哥在那事前后一直对我们不错，特别的二嫂一直就把我当一家人看，这点和老大一家是截然的不同。从他们生病中无意体现出我们之间的亲情，去年镇里人说大嫂在武汉他弟弟那里打牌到很晚回家，结果被车撞了，当时他弟弟以为回家了，老大以为打牌晚了在他弟弟家休息，直到第二天在医院醒来才电话通知家里。  听到这消息我心想，这人能活着老天算对得起她的，几年前的一个星期六就因为打牌嫌孩子闹，   叫辆＂边斗  ＂把孩子丢上车往外婆家送，车祸中九岁的女儿当场死亡，七岁的儿子受了重伤。

引用

烟 ~ ~ ~ 的 2007年令人恐怖的11大骗局

 

骗局【1】

北京芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门 就被刀子顶着了——持刀入室抢劫……

提醒大家如果家里突然断电，不要贸然就开门查看，有“猫眼”的多观察一会门外动静，没“猫 眼”的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门。

骗局【2】

女同胞请注意，男同胞请叫自己的朋友注意：一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜，然后就过去问那小朋友怎么了，小朋友就跟那个小姐说：“我迷路了,可以请你带我回家吗?”然后拿一张纸条给她看, 说那是他家地址，她就笨笨的带小孩子去了，一般人都有同情心。

到那个所谓小孩子的家里以后，她一按铃，门铃像是有高压电,就失去知觉了。醒来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见。

现在坏人犯案都是利用我们的同情心，如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所好了,走丢的小孩放到派出所一定没错，请通知身边所有女性，为了广大女士的 ，看完后麻烦给转发给所有人。

骗局【3】

建设银行人士转述: 今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看着我走过他身边，突然叫住我,他说他不识字，拿一张银行卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。

结果，他就回答我说不用了,继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住——取款机可是有摄影机的。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！因为已有同事上当，目前仍官司缠身。显然这是诈骗集团在找替身了! 请立即告知你的所有朋友，骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！有时候“善心”是不能随便发的！　　

　　

骗局【4】

前几天我接到一个电话，一个很甜美的声音恭喜我中奖了，并且跟我要存折 好把奖金汇给我，这种骗局我听多了，而且我户头只有500多元，我抱着想要看看骗局是怎么玩的心态，就将账号提供出去。

第二个电话很快就来了，通知我去查询是否已经入账，我用自动柜员机一查，账户里真的多了50万，我心想真是财神上了门。第三个电话来了，对方在确认我的户头里已经收到这笔奖金后，就要求我将20%的税金转账给该公司代缴，账号刚念到一半，我的手机却没电了。

在回家准备充电的途中，我迫不急待的用公用电话将这喜讯告诉大哥，但是在银行 的大哥阻止我将税金转账，并帮我查询这笔奖金是“现金”入账还是“支票存取”入账。

查询结果是用支票存款入账。老哥说，这应该是又一场骗局，因为骗子可以随便拿一张支票存入我的账户，虽然查询余额时会显示出这笔金额，但不代表我可以提取，因为银行还要进行票据交换的程序，通常是三个工作日，等银行确定没有被退票，才会将金额真正入账，因此等到三天后钱真的入到账户后再说。结果过两天银行真的通知我这张支票退票了。虽然我没有上当，但是骗子太可恶了。所以刊登出来，以免再有无辜的人上当。

骗局【5】

昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小 ，一直想往我身边挤，我也没在意，小孩子淘气嘛。

可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来之后我想了一下，她们俩给我设了个套——

老妇女负责和你瞎聊，吸引你的注意力，小女孩趁你不注意时抢走你的钱！如果你不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样你就进套了——你立即去追小女孩，去追回钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢你一个大人的钱呢？

更可怕的是站在你后面的老妇女将会取光你卡中所有的钱，因为你的卡还在取款机里面。

你不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了——她们真的很“聪明”

骗局【6】

都退休在家。昨天上午，来一陌生中年人，说自己摩托车油开没了，加油站太远，摩托车又太重推不动，所以想问我父母要一个可乐瓶去买汽油，刚开口就说实在不行就出两三元买一个空瓶好了。

我母亲就拿了个空瓶给他，别说他还真从口袋里掏出钱来，不过是几张百元大钞，还让我父母找钱。我母亲顿生警觉，说算了，不过是一个空瓶而已。

但他非要把100元钱破开买下来，只不过还是那张百元大钞。好在母亲尚未糊涂，也不是那种爱贪小便宜的人。否则犯了好心眼还被假钞骗，不值得。

　 　

骗局【7】

一对新婚夫妇到巴黎度蜜月。在巴黎,妻子在一间 服装店试衣服 ,身为丈夫就在试衣间外等候。但等候多时却不见妻子走出来 ,紧张的丈夫要求店员帮忙到里头查看 ,却意外发现试衣间空无一人。

丈夫以为妻子开玩笑作弄人 ,要他紧张.于是回到酒店等她回来。几小时后却不见妻子的踪影,才知事态严重。丈夫赶忙报警 ,并到巴黎所有 店和医院询问妻子下落。

三星期过去了，妻子犹如从人间蒸发,音讯全无,伤心的丈夫只能收拾包袱回到老家。由于无法从绝望中振作,丈夫无心工作,一直独自生活 ,决定把自己放逐,流浪到各地方。

几年后，他心血来潮到巴厘岛，在一破旧的屋子参观一畸形秀 (freak show) 。他见到一脏生锈的铁笼里,有一 四肢全无,身躯,包括脸部,犹如破布般残破 ,充满疤痕。她在地上扭曲着 ,并发出有如野兽般的呻吟声。突然间男人惊恐地发出尖叫声。他从那毫无人样的女人脸上见到,他再熟悉不过,属于他新婚不久就告失踪的妻子脸上的红色胎记。

另一版本则发生在上海。几年前一女子通知公安她的表妹在上海市集购物时无故失踪,可是遍寻不着 ,直到五年后一友人撞见这表妹在泰国曼谷街道上行乞。恐怖的是她不知何故没了双手双脚,身子被铁链绑在灯柱旁。

骗局【8】

原来的单位在北四环，跟 开车去东二环办事，车行到一个高速桥下面时候堵车（大家知道，北京的堵车经常一堵就好长时间。）正无聊的时候有人敲玻璃，我们车上4个人，领导就摇下玻璃问何事。

这人左右张望张望说，举进来个相机说，我这里有个数码相机，朋友给的，急着用钱你给个钱我就给你。坐后边的同事说了：“啥送的，偷的吧？”那人也不否认，就说：“1000块给你！”（那个相机的样子跟现在的D70似的一看就是个好机子。）领导就心动了。说500吧，人家不卖。说着就把相机拿回去了。完后叫我们加钱，说着已经不堵车了，领导就准备开车走，结果他拦着车说，500就500，我急着用钱，你快点！

正说着，眼看着过来一警察奔我们过来了。领导当即掏出了500接过了相机就开车。都没敢停。过了会觉得不对劲，拿过相机一看。已经调包了！拿的不知道是个啥东东，长了个相机的壳子，压根就不能拍照！领导老拿这事教育我们：贪小便宜吃大亏啊。

骗局【9】

最近有人告诉我，他的朋友在晚上听到门口有婴儿在哭，不过当时已很晚了而且她认为这件事很奇怪，于是她打电话给警察。警察告诉她∶“无论如何，绝对不要开门。”

这位女士表示那声音听起来象是婴儿爬到窗户附近哭，她担心婴儿会爬到街上，被车子碾过。警察告诉她——我们已派人前往，无论如何不能开门。警方认为这是一个连续杀人犯，利用婴儿哭声的录音带，诱使女性以为有人在外面遗弃婴儿，她们出门察看。

虽然尚未证实此事，但是警方已接到许多女性打电话来说，他们晚上独自在家时，听到门外有婴儿的哭声，不要贸然开门！——请将这个消息传给其他人，不要因为听到婴儿的哭声而开门。

骗局【10】

6月8日，新疆克拉玛依市彩民黄军在互联网上看到一条信息：每个月交380元（一个季度交1000元），就可以得到3D、双色球、排列3等三类彩票的中奖号码，保证中奖。

这条信息让黄军如获至宝，他立刻拨通了电话。对方说，要想获取准确的中奖号码，首先得成为 ，入会需要缴纳1000元。

当天，按照网上指定的账号汇去了1000元。对方给了他一个网址以及用户名、密码。黄军立刻登录该网站，可怎么也打不开自己需要的彩票预测信息。他再次拨通了对方的电话，被告知须交5800元的专家预测费。黄军汇出5800元后，对方又要3万元保证金。对方解释说，收取保证金是为了防止会员与别人共享中奖号码。

当天，对方承诺下午就给资料，但还得交5万元资料费。6月11日一大早，黄又打电话询问，对方说他们会把中奖号码发到手机上，但要收4.8万元的信息保密费。对方一再声明，只要交4.8万元就可拿到准确资料。

6月12日，黄军借了4.8万元汇给对方。6月13日，黄军又汇去5.4万元。此后，黄军又凑了3万元汇给对方，但他仍然没有拿到他期望的材料。

仅仅7天时间，他已经给那个人汇出了20多万元了。6月底，黄军飞往北京，按照网上留下的公司地址四处寻找，可寻遍了整个北京城，也没找到这家公司。直到这时，黄某才意识到自己被骗了。

骗局【11】

公明镇一名女子在田寮信用社柜员机上取钱时，有3名年轻女子走上前来向其推销“化妆品”。该取款女子出于好奇，便与3名女子搭讪。后来，3女子打开化妆品瓶盖，并用手指抹了点“化妆品”，在取款女子脸上擦了几下。很快，该女子便神志不清，取出的1300元钱和银行卡一并交给行骗女子。当取款女子清醒过来时，3名推销“化妆品”的女子已不知去向。

提示

请严肃看待这篇文字！不要说“不会吧？”、“哪有这么离谱？”——告诉你，有这么离谱！现在的犯罪分子做的就像电影、像 片一样，甚至你还不知道怎么回事，就中了圈套，为了你的生命财产安全，不仅要加倍小心，更要告诉你周围的朋友！

引用

烟 ~ ~ ~ 的 男人“入党”八条要求

同居第一夜，男友手抚女友两腿之间问：“这是什么？” 女友答：“党！” 男友说：“我想入党，行不？” 女友道：“你迫切要求入党的心情我懂，但正式入党还需符合以下条件：     １、只要你过得硬，党的大门随时为你敞开；     2、党的宗旨是：党指挥枪！     3、入了我的党，就不能入别的党；     4、对党要绝对忠诚，并誓死捍卫党的纯洁；     5、不许入党前干劲十足，入党后萎靡不振；     6、要与时俱进大胆创新，全方位多角度促进党内和谐；     7、必须每月按时足额交纳党费；     8、要勇往直前，不怕牺牲，甘愿为党流尽最后一滴血，永不叛党！ 以上八条党性要求，你能做到吗？” 男友激动地说：“我能！党叫咋干就咋干，时刻听从党召唤！”

引用

默娘 的 开拓医药广告市场，媒体该做什么？

 ——湖北某传媒集团医药广告代理经营中的问题及思考

 

写这篇文章、说这些话时，我有些犹豫。

写了说了，担心某些人又会出来说 “某某已经不知道自己是谁了！自己现在又不是报社的人，更不是我们的领导，指手划脚，好象就是他能看清楚、他有办法。好象是我们的领导不行、别人都不知道样的。似乎他就是正义的化身，一副正人君子、传教士的嘴脸……”

不写不说，觉得对不起该集团领导曾经对我的培养，觉得有愧这些媒体领导对我的信任和支持。觉得不利于湖北广告代理业的发展，更不利于湖北媒体和医药市场经济的繁荣。我始终相信那些真心为公为民的领导能“纳谏”，不会也象某些人一样指责本人“另有所图”，认为本人所言影响政治、影响前途、影响团结……

俗话说，当事者迷，旁观者清。我将自己经历的、看到的、了解的、想到的……陈述出来，供湖北广告从业人员思考、分析。若能达成共识，有助于促进湖北广告业的规范、发展与繁荣，也不枉自己在媒体广告经营领域白干14年。

别无所求，只是良心、性格已决定自己不能不说、不能不写。因为，我了解媒体、了解医药市场现状、了解医药广告代理经营中的一些问题、了解医药客户心态、了解广告公司的想法……所以，我才敢在此表达自己的想法和建议。对不对？大家可以质疑，也可以参考，或全当笑料，就算是——自己放了一次臭屁，不足以大惊小怪。

面对该传媒集团医药广告业务急剧下滑的事实，我有些想不通，却又情不自禁地想了很多。因为她培养了我，呵护我，也伤害了我，只是彼此还有藕断丝连的关系，我对她还有爱，还有感情。

此外，写这篇文章、说这些话，我绝对没有那种“世人皆醉，我独醒”的意思。倒有可能是“众人皆知，我神经……”，但所言“对事不对人”，若有雷同，纯属巧合。

 

保护市场，共建公平有序的竞争平台

北上广的朋友都说我们湖北媒体广告代理业内有意思，“广告人”与“卖白菜的”没有区别——“砍价、杀价” 行风旺盛。

只要客户致电寻价，说甲公司的报价比乙公司低，乙公司就会立即改口降价，降得比甲公司更低。客户若再向丙公司寻价，只要直接告诉他们说乙公司的报价是多少多少，丙公司的报价会更低……如此打听三、四家广告代理公司，媒体结算底价就会全部掀开，客户自然乐意，广告公司最后也只能当“搬运”。

客户也经常问我一个很不好回答的问题——湖北媒体广告代理公司靠什么生存？是不是媒体还要暗暗地给你们“一砣”？

他们质疑湖北广告代理公司的服务水平、从业人员素质。甚至很肯定地说湖北媒体广告代理业内存在着很大的问题。

我不敢承认，但也无法否定。因为这种“杀价”现象在湖北媒体广告代理业内的确盛行。

我认为，广告公司相互“杀价”只能说明媒体广告价格管理混乱，也只能说明广告从业人员素质、广告公司的服务标准良莠不齐。对广告行业和媒体而言，百害无益。它仅能突现广告公司阶段性业务量的大小，在媒体结算价格上的一时优势。它不可能为媒体带来更大的投放量，也不可能促进媒体广告的繁荣，更不能达到激活市场的目的。

即使在激烈的“杀价”期间，媒体可能会出现一时的繁荣，那也是因为市场环境和国家政策的宽松，或是因为该媒体内容迎合了读者的口味和兴趣，发行量、覆盖在某一市场中占有绝对的优势。或是因为有一群忠诚的业务人员和广告公司在积极地推荐该媒体。

媒体广告经营，实质就是一个媒体附加值的嫁接工程，也是一次再销售（或二次销售）的过程。

广告是媒体发展壮大中的经济基础，的确需要一定的营销技巧和方法，需要大量忠实的人群推荐，大量数据、事实、案例的分析。

大家应该注意到，从2005年开始，随着国家对医药行业的整治力度加大，医药广告进入增幅下降期。另一个问题也应该引起我们的重视，那就是消费者已经越来越理智，越来越不相信医药广告了。并且越来越多的广告主理性投放广告的意识也在不断增强，他们同时还在抱怨，取得理想的广告效果越来越难，广告越做越大，效果越来越差，不做不行，但有时候做也不行。

广告公司相互 “杀价”，如同医药市场一个销售正旺的药品，突然出现“低价倾销”、“恶意串货”的事情一样，其性质一样。

出现这一问题，经销商肯定会与厂家交涉。厂家若不能很好地处理此事，可能会得罪经销商，失信于经销商。经销商也会因此而消极，不愿为该品牌产品付出更多，甚至会放弃与该厂家的合作。

当然，有些厂家的表现是无所谓：“不合作就不合作，多的是人想做，你不做，马上就有人出来做”！真的是这样吗？显然不是。

再说，优秀经销商绝对不会轻易放弃自己培育多年的市场，他一定会选出一个品牌不同，功能相似，甚至成分相同、价值相当的品种或组合，重新切入其原有的渠道和终端，瓜分原品牌药品的市场份额，他们会教育渠道促销人员和终端消费者不要再买卖原品牌药品。

即使个别经销商与厂家还能讲点感情，老板自己不愿去做这样的事，但他手下那些熟悉渠道、了解终端的人员不可能咽得下这口气。其结果可想而知，用不了一年，原品牌药品市场绝对瘫痪、萎缩。厂家想再次收回失地，困难将会更大，投入将会更多……

为什么会出现这样的现象呢？长期在市场中滚打的经销商都知道这其中的原因：

其一、是厂家的实力有问题，见人就给政策，见钱就发货。一个谁都可以买，谁（药店）都可以卖的药品，他肯定是“普药”，即使其产品疗效再好，它也只能做流通，量再大，利润也很小。如果厂家既没有市场投入，也不给经销商利润空间，该产品势必等死或被“下柜”。

其二、是厂家的市场保护不力，市场管理措施、政策不到位。没有多少经销商愿意与这样的厂家合作，即使合作，也要讨价还价，并且也不会大力推广。有人要的就卖，没人要、卖不动的就退货，对自己没有利的事，经销商绝对不做。你说你的药品好，你就自己组织人员慢慢卖吧！

其三、是厂家负责市场管理或销售人员在“搞鬼”。那些人不会顾及厂家和经销商利益的，他们往往会为了扶持自己的“熟人、亲戚、关系户”，故意用超低价位供货，冲击旺销的市场，达到排挤、打压原经销商，逼原经销商让出那块已被培育成熟的产品市场，好让自己的人来接管，达到轻轻松松地赚钱目的。他们对原经销商的要货而不给货，或者故意滥发货，扰滥市场、混淆视听，达到自己“浑水摸鱼”的目的。

这样的厂家，经销商往往“恨之入骨”，不与其“对着干”就算是好的，那也是不幸中的万幸。

做产品、做市场、做销售都是一个道理，媒体广告经营也不例外。媒体就是生产厂家，广告公司就是经销商、业务人员就是渠道、客户就是终端。

不难看出，“杀价”是一股“歪风”。它影响着湖北广告行业的发展与繁荣，增大了媒体的经营成本。长此下去，也在无形之中帮助了其他竞争媒体。

“价格战”的最大受益者是“少数利益团体”，危害的是媒体的利益、失去的是广告人的尊严，降低了广告事业的品质，影响着市场经济的繁荣，孕育着阴谋与黑洞！

我认为，媒体若制定出统一的市场接单价格体系，公开推行相关的广告优惠活动，邀请3、4家有健康行业客户资源、规范、诚信、积极的广告公司参与代理，抑制不公平竞争，打击扰乱市场的业务行为，阳光操作，就不可能出现上述问题。

 

抑制行毒，规范广告代理业务行为

广告代理业内的“行毒”比“敲诈、勒索” 性质更恶劣。

有些广告公司“唯恐天下不乱”，对其他公司的客户蓄意制造“麻烦”。客户不将广告交给他代理，他就“打着‘为民请命’的旗子”天天向工商、药监、卫生、政协、人大、媒体、乃至国务院……举报客户广告违规、违法，请求查处！“民不告、官不纠”，搞得管理部门不停地找客户的麻烦，将市场搅得乌烟瘴气！让广告主吓得魂飞魄散。广告主担心没赚到钱时，却还要交罚款，索性就不做广告，不惹这个市场。

这绝对不是危言耸听！因为市场上经常能听到这样的声音：“某某公司好象与你过不去、好象你是他最大的竞争对手，他到处投诉你的客户、贬你公司，说要搞得客户都不敢找你做广告……”

“都熟悉，何苦呢？不好说他……！基层办案人员当然喜欢！他一举报、一‘点水’，就有饭吃、有酒喝、有烟抽、有事做……还可以罚款完成任务。” 一些管理部门领导朋友都这样说，客户也在这样讲：“他流氓，什么事都做得出！那也是他的自由，他的方法。”

其实，客户心理很清楚、也很明白，不愿得罪，只好将广告留给他做。

事实的确是这样的。对某些公司而言，恐怕连“广告”的基本属性都不知道，自己不规范业务行为，不苦练内功，不在策划、创意、服务上下功夫，却“把持”着媒体给出的“特殊”政策，“人模鬼样”地在一些客户面前炫耀：“我有关系、我有政策，媒体不支持某某，你若与某某合作，广告版面绝对得不到保证，我们的价格绝对比某某低，广告版面绝对优先安排、比某某好……”似乎这些媒体都是他自己办的一样，他想怎么样，就能怎么样！他想用什么价格接，就能用什么价格接，并且还能发出来。

你公司的服务质量再好再高，你的营销思想、经营理念、策划创意水平再高再强……你不是在市场上按7.5折接稿吗？只要他知道，他就会在你公司的接单底价基础上，平均下降3-5个点来挖你的客户。若挖不动、他会再降，降到连他自己都不能发出广告来的地步。其目的只有一个，那就是客户必须与他合作。

客户若不与他合作，他就会搅得你“头痛”。他会搅得你不得不增加工作量、不得不增加投入资金。他会搅得你与该客户合作赚不到一分钱，甚至亏本……你公司若坚持、挺得住，他会再制造一些“麻烦”，逼你让出客户，逼你退出该媒体广告代理市场。

因为他明白，你没有利润，实力再雄厚，也请不起高素质的人，也会坐吃山空。反正他自己不可能赔钱，因为他享用着媒体特批的、超低的广告结算政策，你却没有。他即使亏了，媒体也会想着“法儿”为他弥补，你却不行。

你退出市场后，他就会将“广告接单价” 涨起来，涨到客户不接受、不做该媒体广告投放计划时为止。媒体广告业务量上不去时，他会找各种各样的理由来搪塞！甚至会来找你“叫苦”，说你媒体不该也用“那种特价”接单。他们并不管你媒体的经营、印刷、发行成本，也不管你媒体广告回款量是否需要增长，他要的是独霸该媒体的广告代理权，能霸多久霸多久，广告公司自己“做一个赚一个”就行！

试问，这样的竞争格局，让广告公司怎样生存？怎么发展？

从业14年，我自己，也包括我现在经营管理的公司承揽媒体广告业务时，都必须遵循“认可他人、公平竞争，尊重同行、遵守行规，不扰乱市场、不低价抢单，不贬低他人、抬高自己，积极拓展市场、积极推介媒体、积极维护客户，不违背客户意愿、强买强卖”的原则。本公司内部若有敢违背这一规定的业务人员，我绝对会将他清理出局。因为我讨厌这些扰乱市场、坏“广告人”名声的从业人员。

媒体应综合考查相关因素，论功行赏。若对个别代理公司给出不同的、特殊的结算政策，无疑会助长“相互杀价、恶性竞争”的局势，会抑制湖北广告行业的发展，不利媒体广告业务量的增长。

我认为，媒体完全可以将其代理公司按媒体内部业务员一样来要求管理，制定唯一的考核、奖励标准，提倡多劳多得，增强团队合作、服务意识，保护媒体广告经营人员和广告公司的利益。这样，既可以让广告公司独立自主经营，又可以充分利用其特长优势，增强广告公司的向心力、忠诚度和荣誉感。

 

加强服务，把握市场基本动态 

本人前面已讲过，越来越多的广告主理性投放广告的意识在不断增强，他们同时还在抱怨，取得理想的广告效果越来越难，广告越做越大，效果越来越差，不做不行，但有时候做也不行。

由此可见，精明的客户不是不想做广告！而是他们害怕“亏钱”，担心广告效果达不到自己理想的期望值，他们所要的是“广告投入能得到相应的市场回报”，他们最起码的要求是“不亏”。只要保证让其不亏钱，或“亏点”还能看到“赶本”的希望，客户都愿意、都会考虑投入的。

所以说，现阶段，媒体广告经营的首要任务是帮助客户做好广告，做更有效的广告，培养客户广告投入的信心。

然而，我们有些媒体经营人员眼里只有那几个“广告大户”。当然，让大客户享用一定的优惠政策，其本身没有错，但对一些新药品品牌客户，也使用这种“限量限价”的营销策略就有问题。

我们应该注意到，湖北医药市场近2年并不繁荣。我们更应该注意到，许多新品牌药品进入湖北市场时，客户并未象过去几年那样，一来就将“优势报媒”作为自己的首选广告载体。

为什么会这样？媒体广告经营人员更应该分析。

其一、媒体“限量限价”的营销策略，阻止了新医药品牌入市的步伐。

其实，湖北媒体在市场上有什么样的广告结算政策，客户、广告公司心理都知道。

只是某些媒体为了显示自己的“优势”，喜欢在客户面前“摆谱”，说某某客户“投放量大” 才能享受更优惠的政策，没有量的客户就不可能享用“大客户”的特惠政策。

此话说出，你知道客户心理会怎么想吗？客户私下都说：“牛，真他妈的牛……你就靠那些‘大户’过吧！我们现在做不到你要求的量，我们也享用不了你最优惠的政策，我们只能自谋出路，不做或做其它媒体，行不？”

客户认为媒体的这种营销策略是“以大欺小”，并且是在“作贱人”。

其二、“跟风”现象会动摇优势媒体客户的信心。

相信大家都注意到，过去那些在我们眼里的弱势媒体，其医药广告现在反而越来越多了，并且总有新药品品牌“露脸”。究其原因，除了本人前面所说的“媒体政策”问题外，我们也应该注意客户的“跟风”习惯。

广告主做广告，绝对不是因为“脑筋有问题，是来烧钱、搞赞助的”。 广告主做广告是为了销售其产品，推广其服务，吸引更多人群来购买消费，达到赚取更大利润的目的。他们不可能不观察分析市场。当他发现某一产品在市场上的销售很好，却未见其在自己发布广告的媒体上做宣传时，他一定会留意该产品广告的出处。若自己的产品市场销售平平，他一定会更换广告载体，尝试新媒体，跟着感觉走。

其三、“投入产出比例”让客户质疑优势媒体的广告效果。

既然是媒体，就不可能没有读者（观众），也不可能没有发行量和覆盖率，只是读者定位不同，发行量和覆盖不同，阅读和收视习惯不同而已。媒体在市场上都有自己固定的读者（观众）群，都有其自身的影响力、号召力。

媒体定位不易改变。但“习惯”是可以克服、也可以改变的。客户明白这些道理，他们不可能象某些人要求的那样，做到“单一投放”，抱着一个媒体“死打”。他们会测试媒体的广告效果，会分析投入和产出比例。合适的，他们会持续，会追加。

客户现在都不会还用电话量的多少（电话营销客户除外）来衡量一个媒体广告效果的好坏！他们都知道用市场、用事实说话。能让其市场卖货的、能促进其销量的媒体，他们会持续投入。

其四、医药广告管理越来越严，医药市场启动、成熟越来越难，客户出手越来越谨慎。

这是不争的事实。

1995-1997年间，有广告意识的医药厂商，即使是“苕”，只要你愿投入，就能让你赚5-10倍的利润。“钱用麻袋装”便是那一时期、广告主眼里的自豪。

1998-2002年间，只要你敢投入，也能让你赚2-3倍的利润。

2002-2004年间，“炒作”药品的厂商，出手都很大方，都能赚，只是赚多赚少的问题。

2005年，很多医药厂商都想再博一博，再捞一把，出手也很大方，但能赚钱的却不多，当然赔钱的也不多。

2006年，靠“广告炒作”药品的厂商好象都没有占到什么便宜，70%以上的厂商赔钱，而且是广告投入越多的、亏得越惨。

这，是不是规律？我也在思考。但可以总结，随着医药市场越来越规范，广告管理越来越严，医药市场启动、医药品牌成熟也就越来越难了。

2006年初，本人曾对一些找我做广告的医药厂商说过这样一句话：“做湖北医药市场，要想赚大钱，自己若没有亏二、三百万元的承受能力，最好就不要到这个市场上来混。赚点小钱、维持维持市场，自然也有办法，但想造就一个新的医药品牌，已经是难上加难的事了。”这是不是事实，相信大家日后都能看到。

其五、“整合营销”策略已打破了湖北“一纸包打市场”的格局，医药广告分流已成趋势。

俗话说：“事是人干的，路是人走的，办法是人想的，成败全在人为。”

2005年底，曾有一个经营某媒体健康类广告多年的代理公司“举手投降。”因为他搞不赢某些人，搞不赢某些广告代理公司，他亏不起，并且某些人的做法，也让他伤心。万不得以，他退出了该优势媒体健康类广告的代理市场。

他是真退了吗？不是。

该公司负责人及其带领的团队并没有停止分析医药、广告市场的问题，并没有停止关注健康行业的现状，被迫无奈，他们隐姓埋名，转移视线，积极探索“整合营销”的方法，已成功开劈了“第二战场”。

当他将自己的“整合营销”想法与一些所谓“弱势媒体”领导一交流时，没有一个媒体领导不支持，没有一个媒体不欢迎，也没有一个领导不给他政策的。而且很多客户也有“整合营销”的想法，部分客户已尝到了“甜头”，医药广告分流已成趋势，回流很难，教育成本将会很高。

其六、媒体广告经营人员的忧患和服务意识薄弱，未能很好地留住自己应有的客户。

媒体竞争激烈，作为媒体经营人员不应该不懂。

客户都想借用优势媒体平台做广告，即使自己现在便是优势媒体中的一员，好象都是客户来麻烦你、求你一样，但你又能“牛”什么呢？媒体市场发生过多少“强变弱、弱变强”的事实。你就没有听说过吗？

一个媒体的广告经营人员，自己首先就应该明白，应该懂得“广告主是买方，是客户，是上帝。为其提供优质的服务，天经地义。广告代理公司是媒体的合作伙伴，是媒体最亲密的战友。保护其市场，维系其客户，是自己的责任和义务”。要知道，广告主的资金都是独立的。惹不起，躲得起，不“缠”你，不行吗？

媒体广告经营人员玩手腕、耍小聪明、吃黑……损害的是媒体的利益，伤害的是客户的感情，砸掉的将是你自己的饭碗。

我认为，媒体在制定相关的广告结算价格体系时，不仅要保护媒体的自身利益，有利于媒体市场竞争，而且也应该注意保护媒体广告经营人员和广告代理公司的基本利益。只有做到“三个有利于”（有利于媒体、有利于客户、有利于从业人员），才能激发他们的主观能动性。他们才可能积极地开发市场，积极地推荐媒体，积极地维护客户，并且也会努力提高自身素质，争取把握更大的市场，获取更多的利益，体现自身价值。

 

培育市场，增强广告主的投资信心

本人前面已经提到过：“事是人干的，路是人走的，办法是人想的，成败全在人为。”

当事业发展遇到困难时，我们不应该消极和畏惧，更不要抱怨。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”我们应该冷静地分析市场，积极寻求新方法，团结你该团结的人，取长补短、求同存异，力求排除现存障碍，轻松上阵，再创辉煌。

所以，我们首先应该有信心。

毕竟，医药保健品市场，自古至今，永盛不衰。不管政策有多严，只要人类不绝，血肉之躯，不可能油盐不进、百病不侵。生老病死，自然规律。打针吃药，求生本能。更何况随着社会的发展与进步，人民的生活水平在不断地提高，人们的保健意识、健康要求将会越来越高，永葆青春、长生不老的愿望也会越来越强……健康产业只会越做越规范、越做越大。只是对我们的媒体提出了更高的要求而已，只要媒体顺势而上，将工作做扎实、做细，何愁媒体健康行业广告不增长？

我说过，现阶段，媒体拓展医药广告市场的首要任务是帮助客户做好广告，做更有效的广告，培养客户广告投入的信心。

只要我们媒体能真正集聚一批懂药的、优秀的市场营销、宣传、策划人才，亲临市场，贴心服务，医药广告做大做强，根本不成问题。

本人曾结合医药市场现状，认真分析了该集团媒体的类型和品种，我认为，该集团媒体资源在湖北市场上还是最好，也是最强的，健康产业大有可为，健康广告肯定有“看相”。这绝对不是空话，也不是我刻意要为谁打气、鼓劲。

我认为，媒体现阶段应该实施“品牌管理”政策，激活并培育市场。

我所说的品牌管理，有别于某些媒体现行的“客户管理”。品牌管理指按不同的品牌名称（或药品名称）来区分管理，及根据“同一个品牌的药品广告投放量”来制定政策。

某些媒体为了省时、省事、途方便，往往是根据“单一客户的月累计投放量”来定政策。如“单一客户”月投放量达到10万，买四送一；达到30万，买三送一；达到50万，买二送一。至于该“单一客户”到底有几个品牌产品来投放广告？这不重要，只要该客户提出书面申请，出示该单位证明“该产品是本公司投资、经销的另一个新品种”，就可以计入其“月累计投放总量”，享用媒体更大的优惠结算政策。

这样的政策，其实就有很大的不公平性，也存在特别多的漏洞和问题。

其一、广告公司不能享用的政策，“单一客户”却能享用，这对广告公司来说是“不公平”的，很容易打消广告公司的积极性。

我认为，媒体及其广告代理公司对客户的结算政策应该保持“统一”。对广告代理公司的政策一个样，对直接客户的政策又是另一个样时，肯定都有问题。

“广告代理公司的政策”比“直接客户的发稿政策”好时，对集团媒体广告业务员来讲，也不公平的。容易造成媒体经营人员承接的广告却要转到某些广告代理公司的名下发稿，会滋生某种阴谋，形成“某些利益团伙”，不利于集团考核媒体广告经营人员的真实业务水平和能力，不利于培养自己的广告人才。

“直接客户的发稿政策”比“广告代理公司的政策”好时，广告代理公司会认为自己没有存在和参与的必要。广告代理公司就会寻找那些有需要自己的媒体合作，因为那样才能体现广告公司的自身价值。

其二、“单一客户的月累计投放量”让客户学会了“抱团”，不利于媒体把握市场，也不利于培育专业的广告人。

这是不争的事实。

现在，乃致于过去的那些所谓“大户”，实际都是一些不同的投资者（客户）、不同的品牌产品“挂靠”在一个“客户”的名下“发稿计量”的，他们 “抱团”的目的，就是找媒体谈优惠、谈条件，让你觉得他有“份量”，不给政策还不行。因为你会担心他会“翘盘子”，不在你媒体上做广告。

“抱团、扎堆、绑量”现象的出现，是对湖北广告人的一种讽刺，也是湖北广告业内的悲哀。

在媒体眼里，他是客户，或者是大客户。但在一些客户的眼里，他实质就是一个有优惠政策的、以“客户名义”发稿的“广告公司”。

仔细想想，“广告代理”还有什么存在的意义。何来“专业人做专业事”？

其三、“品牌管理”是公平、有序的市场竞争需要。

“抱团、扎堆、绑量” 现象的出现，表面上对媒体有益，毕竟这些“大户”对媒体有一定广告回款量的保证，但它不利于医药市场的发展，抑制着市场公平、有序的竞争，助长了行业垄断，同样也阻止了媒体广告业务量的增长。

试想，那些同类型的药品，他们本身就存在着激烈的竞争，他们连选择广告公司合作都很谨慎，担心广告公司向“同类产品客户”事前吐露他们的广告文案内容和投放计划。因为，这对竞争对手而言，就是商业机密。

想想那些与“大户”有市场竞争的产品客户，又怎么可能将自己的“商业机密”全部暴露在对手的面前呢？目标暴露不就是等着“挨打”吗？

但在这种环境下，抱团吧？挨打。不抱团呢？又不能享受更好的媒体广告优惠政策，意味着自己的市场投入将会更多，启动市场的压力、经营亏损系数将会更大……

我认为，媒体广告政策是否合理？媒体市场意识是否强烈？将直接影响着市场经济的繁荣。

 而实施品牌管理完全可以避免上述问题发生，一样可以促进媒体广告业务量，而且还能促使广告主用心作好某个品牌产品的市场，树立其品牌意识和忠诚度。

此外，媒体应该加强新药品品牌市场的培育力度，增强广告主的投资信心，毕竟现在的医药客户都被“亏钱”的事实吓破了胆，原有的一些广告炒作产品，也面临着被客户淘汰，或进行着相应的市场维护，其广告投入也不会很大。

根据医药市场的现状，媒体完全可以制定相关的政策，如培育新品牌客户“限时限价”，巩固老品牌客户“限量限价”。此外还可以邀请医药市场营销专家们一起探寻新的营运模式，寻求新增长、新突破。

以上想法和建议仅供参考。未免理想肤浅，请各位批评指正。

引用

默娘 的 化妆品、食品和药品成为电视广告投放大户

 

近日出版的首部广电蓝皮书——《2006年中国广播影视发展报告》指出，2005年全国电视广告收入397．13亿元，比2004年增长46亿多元。其中化妆品及浴室用品、食品和药品等商品电视广告的投放较大，并保持稳定增长的态势。

报告称，据央视市场研究的广告监测数据，化妆品及浴室用品大类中电视广告投放排名前五的品类分别为洗发护发用品、护肤美肤霜、口腔清洁用品、特殊功能化妆品和浴液；食品行业中排名前五的品类分别是益补药品、减肥健美食品、方便面、膨化食品、口香糖及泡泡糖；药品中排名前五的分别是消化系统药、感冒用药、风湿及骨病药、妇科用药和皮肤科用药。

另外报告还提到作为业界风向标的央视广告招标。2006年央视招标由以往的“黄金时段”转向“黄金资源”，新增的“黄金资源”如“2006年世界杯赛事直播”独家特约播出、“第12届ＣＣＴＶ青年歌手电视大奖赛”独家冠名等。

2006年央视“黄金资源”广告招标总额近59亿元，中标企业在行业、地区分布上更为广泛：涌现了许多黑马行业和新兴行业，其中金融保险，家居建材和ＩＴ行业表现尤为突出；中标企业以往主要集中在东南沿海地区，2006年开始向扩散到中西部地区。

话说师徒四人走在取经路上，走的时间太长，人类科技已经迅猛发展了，神州到处都是手机移动基站，有一天走到一个驿站，看到“中国移动神州卡，一边取经一边打”的条幅，禁不住诱惑，就把紫金钵卖了，一人买了一个手机。

　　猪八戒一边走路，一边发短信给高老庄的娘子，同时跟蜘蛛精，蜈蚣精打情骂俏。

　　孙悟空的老家离大陆太远，还没有安装基站，所以花果山的猴子猴孙跟他联系不上，他很生气。

　　唐僧平时没什么人要打，只是不断地在手机上用账本管帐，馒头三只，咸菜两根...

　　沙僧比较精细，一边走路一边用手机照风景，然后在互联网上发表游记，同时赚稿费，取经路还没走到一半，他已经是知名游记作家了...

　　有一天走到一个小妖洞，妖怪出来劫道，孙悟空不慌不忙，连棒子都懒得提，直接给110打个电话，警察哥哥就把妖怪抓走了。。。

　　狮陀洞的三个妖精刚露面，孙悟空就拨通如来的电话，“如来吗？你们家的鸟，狮子，大象都跑出来了，赶紧把他们收了，不然我叫动物园！告你虐待动物！！”

　　唐僧每天给如来打个电话，喋喋不休，报告路上的艰难，如来不胜其烦，告诉手下，“赶紧把你们的妖精收了，让唐僧快点走，不然每天抱怨一回都快把我烦死了。”

　　到了五庄观，镇元大仙把人参果奉上，猪八戒这回可精细了，拿出手机，在人参果上翻来覆去地看，大仙奇怪，问他看啥，八戒说，“找防伪标签打假货识别电话呀！”

　　四人到了一户寡妇家里借宿，半夜睡得正香，四人的手机都响了，不约而同地响起一个声音——“请问要找小姐吗？”孙悟空不耐烦地说，“黎山老母，南海菩萨，别装了，我们不会上当的，我认得你们的手机号码。”

　　白骨精变成一个美貌女子，提着装满食物的篮子，想诱惑师徒四人上当，一直沉默的唐僧突然哈哈大笑，指着这个女子说，“她是妖精！”孙悟空好奇问道，“怎地师父也有火眼金睛？”唐僧骄傲地举着手里的手机说，“我这手机的摄像头有红外透视功能，五千两银子不是白花的，嘿嘿。”

　　猪八戒偷看盘丝洞的蜘蛛精洗澡，被妖精用丝缠住了，一向懦弱的八戒不屑一顾，打开手机，播放了一下驱虫的铃声，在阵阵超声振荡波中，蜘蛛精八爪抽动，纷纷翻了白眼。八戒从网里出来说，“小样，你们还以为自己是蜘蛛侠呢？”

　　四人到了通天河，见河面宽阔，一时难过，就到了陈老头家里借宿，陈老头诉苦说这河里的妖怪要吃他们家孩子，孙悟空大怒，给神州打击拐卖妇女儿童办公室打了个电话，过了半天，妖怪就挂了...四人乘着一只巨大无比的老鳖渡河，老鳖没别的请求，只想知道自己什么时候能得人身，猪八戒平时惯爱玩这些八卦玩意，打开手机，找了一个算命程序，输入老鳖的生辰八字，算了算说，“八百五十年之后，等着吧。”

　　唐僧怀疑孙悟空用手机跟如来说他的坏话，就把孙悟空赶走了，孙悟空满脸郁闷，到龙宫作客，龙王一见孙悟空腰挎手机，羡慕的紧，也想买一个，孙悟空笑话他说，“水里没信号，你买了有个屁用？”说毕，把金箍棒从耳朵里抽出来，扔还给龙王，说，“自从老孙有了手机，再用不到这玩意了，还你还你！”

　　唐僧手机的铃声是一段《菠萝蜜经》，闹钟是一阵当年他寺里的晨钟声；孙悟空手机的铃声是《男儿当自强》，闹钟是一段当年花果山的百灵鸟的叫声；猪八戒手机的铃声比较俗《月亮代表我的心》，闹钟是一声大喊“吃饭啦！！”；沙僧手机的铃声则就是普通的铃声，闹钟也根本没有——其他三个人的闹钟都响了，自己还用设么?

　　唐僧赴女儿国国王的宴，明知此去凶多吉少，就事先安排孙悟空在几点几点给他打电话。酒过三巡，菜过五味，女儿国国王大眼睛就开始忽闪了，慢慢走到唐僧跟前，刚想勾搭，唐僧的手机响了，唐僧接电话，“喂，老婆啊，我还在饭局上，马上回家马上回家。”说罢，唐僧告了个罪，一溜烟跑了。

　　六耳猕猴冒充孙悟空，两猴从天上打到地上，打得天翻地覆，最后到了玉皇大帝殿前，玉皇大帝命取照妖镜来，照来照去，也看不出来。两猴飞到西天，请如来辨真假，如来也看不出来，突然灵机一动，拿起手机拨了一个号码，《男儿当自强》的歌声从其中一个猴的身上传出，如来大怒，指着另外一个猴说，“孽障！冒充孙悟空也不彻底点，这猴子的手机号码，你总冒充不得吧，拿下！”事后，悟空给神州移动写了封感谢信。

　　孙悟空被金角大王用葫芦装了，无法脱身。突然间葫芦里传来一阵声音——“我是太上老君，混蛋，怎么敢用葫芦装我？”金角大王认得是主人的声音，慌了，赶紧把葫芦打开，孙悟空跳出来，举着手机说，“嘿嘿，谢了，老君，改天请你吃饭。”

　　四人来到火焰山，眼见熊熊大火阻路，悟空叫了雷公电母作法，只是这火不是凡火，水灭不得。悟空灵机一动，买了个短信群发器，发了条信息给几十万用户——“火焰山发现世界第一大金矿”。然后四人就舒舒服服地躺在山下，吃着喝着，看着闻风赶来的几万个承包商疯子一样用推土机把山挖平了。

　　总算到西天了，四人轻轻松松，连兵器都卖了，到了西天大雷音寺，看见有个可乐机，每人掏出手机给这个机器发了一条信息，咕咚咕咚出来四个可乐。如来见四人这么轻松容易地靠着手机就到了西天，心里嫉妒，想再给他们出个难题，就给他们发了一批白纸经书，他们在回程的路上发现经书是假的，就回来找，那个阿迦侍者想敲诈，可是唯一值钱的紫金钵已经卖了，侍者想要他们的手机，没想到，四人不约而同地把经书丢还给他们说，“对不起，经俺们不取了，手机得留着。”猪八戒挖苦侍者说，“现在这经网上到处都是，还用得着来取？”

　　唐僧对着手机说，“阿琳呀（女儿国国王），我在西天大雷音寺，有空吗？有空的话派个波音747来接我。”

　　孙悟空对着手机说，“猴二啊，那批出口水果的合同签了没有？（花果山已经接上了电话，并开办了水果进出口公司）”

　　沙僧对着手机说，“第一版印刷30万吧，版税照老规矩。（沙僧已经是神州知名作家，名利双收）”

　　猪八戒对着手机说，“咱高老庄已经联产承包了？好好，还是党的政策好，我这就赶回去，咱开办个养猪场。”

 

唐僧的家书：
亲爱的八戒，我这封信写得很慢，因为知道你看字不快。我们已经搬家了，不过地址没改，因为搬家的时候把门牌带来了。这个礼拜下了两次雨，第一次下了3天，第二次下了4天。昨天我们去买比萨，店员问我要切成8块还是12块，我说8块就成了，12块吃不完。我给你寄去的外套，怕邮寄时超重，把扣子剪下来放口袋里了。嫦娥生了，因为不知道是男是女，所以不知道你是该当舅舅还是阿姨。本来想给你寄钱，可是信封已经封上了。中秋节快到了，别忘了给孩子讲讲很久很久以前的事：那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，法庭是讲理的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的......

引用

超级霸王龙 的 令交警头疼的违章

 

 这些人真牛

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 这些人真牛

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 这些人真牛，您觉得呢？

孩子最近的照片,我提前祝孩子生日快乐!

今天下午帮弟弟做了会卫生,前天复合地板就堪好了的,卫生今天还没彻底做完.我其实每次多半是做陪客,陪老公和妈妈他们,准确的说我应该是当指挥,指挥他们怎么做.那些边角余料妈妈都准备留着,我和弟弟都拿去甩了,放在家其实没什么用,而且没地方放.说实在的每次都为这样的事和妈妈意见不统一，象那些锯过的复合地板，多余的油漆涂料什么的，其实放在家里什么用都没有，可妈妈就是舍不得丢，就连掉顶多的石膏板妈妈都想留着，弟弟和妈妈说多了就烦，我理解妈妈受苦过来人的心情，可妈要留着我也烦，最后我和弟弟在妈眼里都是不知道甘苦的，把买来的东西随便的往外丢，妈妈最爱说的就是，这不是大水冲来的，都是用钱买的......弟弟结婚的房子已经都装修好了,再就是买家具等日记. 老公已经发话了,每天上网不能超过11点,他说如果我的身体没问题他也不干涉,我这鬼身体要是一个机械什么的,我自己都甩到渣子堆了.已经去黄陂的姐姐那里帮我做了前面的检查,目前最麻烦的是双肾结石的问题,我这结石和别人不同的是每天都全身轻微的浮肿,早上厉害些

    知已前面加上红颜，顿觉暧昧无比。一个感性女人，长期充当这角色，分享着一个男人的喜怒哀乐，难免会情陷其中。

    可要当红颜知已，难度不小：需有自己独立的思想与经济能力；不会给男人添烦；无需他为你提供面包与爱情；也无需等待他予你精神上慰藉。没有承诺，只有一份心与心的默契。不能给男人增加太多压力，你不过是他的倾述对象。如果你对他太过依赖，他会觉得不如去找个情人。

    他要的是你那种恰到好处的配合。需要时，陪他身边陪他大醉；不需要时，会像从不认识他一样消失在他的眼界之外。可试问才貌双全之女，又怎会心甘情愿充当召之即来，挥之即去的角色？

    男人以为：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不到，得不到的永远是最好的。一个聪明女如能理性地与之保持应有距离，或许能将红颜知已的名份长久保持下去。但是，当他牵你手、揽你腰时，你心依然能不为所动吗？男人都享受红颜知已那种若即若离的感觉，也冀盼有进一步的交流；可如若灵肉结合，所有美感也就烟消云散。红颜知已最终不过变成一抹蚊子血，落得个连相知之情也失去……

    聪明女人千万不要当已婚男人的红颜知已，在这种情感当中，女人最终一定会迷失自己！